Die Strategie hinter den Werbegeschenken
Öffnet man ein Angebot eines Versandhauses, welches man im Briefkasten gefunden hat, ist man mitunter recht erstaunt. Dies liegt jedoch meist weniger an den tollen Produkten oder den günstigen Preisen, oft sind es die großartigen Versprechungen, welche einem schlicht weg die Sprache verschlagen. Vermeintlich großzügige Geschenke ist man ja schon seit einiger Zeit gewöhnt, doch die Entwicklungen der letzten Jahre verzeichnen einen rasanten Anstieg der Werbegeschenke, dass man fast meinen könnte, man bekäme die halbe Welt geschenkt. In der Tat erweist sich diese Werbestrategie als sehr erfolgreich, denn man hört nur zu gerne, dass man nichts bezahlen muss und dafür etwas unglaublich Tolles bekommt. Doch das allein ist nicht der Grund für die immer größeren, teureren, beinahe dekadenten Werbegeschenke, welche man im Gegenzug für eine kleine Bestellung bekommen soll, so dass manch einer sich dazu verleiten lässt, bestimmte Produkte wie DVD-Player oder Fernseher nicht mehr im Fachhandel zu kaufen, sondern auf ein entsprechendes Angebot eines Mobilfunkbetreibers zu warten. Zum Einen weist diese Werbestrategie eine gewisse Eigendynamik auf. Was für die Verbraucher gestern noch verlockend klang, ist am nächsten Tag schon langweilig. Weiß man aber, dass man für eine Bestellung schon einmal ein gerät bekommen hat, welches einem gewissen Preisniveau entspricht, wird man dies von der nächsten Bestellung ebenso erwarten. Der Anbieter steht unter Zugzwang, was sich durch eine starke Konkurrenz, welche noch aktuellere Geräte als Extra anbietet, noch verschärft wird. Zum anderen besteht aber gerade bei Elektroartikeln ein hoher Anspruch an Aktualität. Täglich kommen neuere, teurere Geräte auf den Markt, gegenüber diesen die anderen oft nur noch blass aussehen. Es ist also ein cleverer Trick, diese überholten, aber noch ansprechenden Geräte als Kaufanreiz einzusetzen, zumal es sich ohnehin um Waren aus Massenproduktionen oder Ladenhüter handelt.
Allerdings existieren auch noch jede Menge Werbeartikel, welche ausschließlich dem Selbstzweck dienen und welche keine Bestellung erfordern. Meist handelt es sich dabei um praktische kleine Gegenstände, welche man immer wieder benutzt. Versehen sind sie mit den Logos und Werbesprüchen der werbenden Firma, doch stören sich die wenigsten Menschen daran, sofern es sie umsonst gibt. Denn auch ein Kugelschreiber oder eine Tasse kosten Geld. Werbegeschenke dieser Art weisen zwar einen geringen Wert auf, doch sind sie für beide Seiten von Nutzen, ohne dass eine Täuschung stattfindet.
Autor ist Michale ZapfTags: Werbeartikel, Werbegeschenke, Werbung